28年前，，，，，，，刘志高来到其时的崇义县食物厂任厂长，，，，，，，向导食物厂有过短暂的绚烂后，，，，，，，最终祛除于与其时市场经济不相符的体制下。。。。。。

危急时刻，，，，，，，刘志高向导各人大胆转制，，，，，，，将国企改制为股份制企业，，，，，，，并正式更名为江西VSport官网食物有限公司（以下简称“VSport官网公司”），，，，，，，砍掉毫无生命力的同质化竞争产品，，，，，，，使用外地资源优势挖掘深山老林里的“宝藏”，，，，，，，专注于绿色自然，，，，，，，非太过加工的酸枣糕，，，，，，，并着手打造“VSport官网”品牌，，，，，，，让VSport官网公司重获生气。。。。。。

刘志高用执着的行动证实晰，，，，，，，他向导VSport官网公司走上了一条准确的路。。。。。。

1、执着的VSport官网领路人

见到刘志高是在VSport官网的山顶，，，，，，，刘志高正在给登上2061.3米的VSport官网山顶的“勇士”们签到，，，，，，，这是VSport官网公司一年一度的爬山节运动。。。。。。正值国庆，，，，，，，VSport官网产品的消耗者、渠道商、媒体及运动加入者，，，，，，，近百人在VSport官网公司的组织下来到VSport官网，，，，，，，探访深山老林里的酸枣原质料，，，，，，，并在山顶举行露营。。。。。。

作为VSport官网公司的总司理，，，，，，，刘志高衣着和爬山者一样由公司统一发放的爬山服，，，，，，，在登VSport官网的途中一直和其他的爬山者交流，，，，，，，讲述VSport官网公司名字的由来，，，，，，，告诉各人哪些是酸枣树。。。。。。

一颗小小的酸枣却能做立室喻户晓的品牌，，，，，，，一家濒临倒闭的食物厂生长成年销售额两个亿的大企业，，，，，，，这花了刘志高足足28年的时间。。。。。。

刘志高是土生土长的崇义人，，，，，，，他来到崇义县食物厂时，，，，，，，照旧一家妄想经济体制下的国企，，，，，，，主要做酿酒、饼干、糕点、炒货、月饼、蛋糕、汽水等种种食物，，，，，，，年仅23岁的刘志高被任命为厂长。。。。。。

在刘志高的向导下，，，，，，，崇义县食物厂的效益有过短暂上升，，，，，，，但随着国家对个体户的开放，，，，，，，对食物厂的各条生产线攻击很大，，，，，，，1989年销量蓦然下降。。。。。。刘志高痛定思痛，，，，，，，决议要有自身拿得脱手的拳头产品。。。。。。最有利的竞争就是阻止竞争，，，，，，，刘志高试着找一种竞争敌手进不来或者很难进入加入竞争的产品，，，，，，，并一直使用外地资源优势推生产品举行市场磨练。。。。。。

1997年，，，，，，，正值国家抓大放小，，，，，，，妄想经济体制下的食物厂已不适合其时经济的生长，，，，，，，刘志高想到了转制。。。。。。和一些老员工协商后，，，，，，，他提出了一个较量行得通的机制，，，，，，，即对厂子举行资产评估，，，，，，，现有的员工自己掏钱买下这个企业，，，，，，，由国企转为股份制企业。。。。。。转制后崇义县食物厂正式更名为VSport官网公司，，，，，，，刘志高任总司理。。。。。。

在此前市场磨练的历程中，，，，，，，刘志高发明酸枣糕较其它产品市场接受水平较高，，，，，，，但由于已往企业产品种类繁多，，，，，，，没有步伐集中精神去重点治理。。。。。。刘志高连忙把之前50多种产品所有砍掉，，，，，，，专心做南酸枣糕食物。。。。。。

转制时的VSport官网公司欠债率高达80%多，，，，，，，在一直转动式生长下，，，，，，，VSport官网公司逐步有了盈利。。。。。。在接下来的十余年中，，，，，，，VSport官网公司稳步前进，，，，，，，先后被评为“中国绿色食物优异企业”、“江西省农业工业化省级龙头企业”。。。。。。

“转制以后最大的转变是作育了一个团队，，，，，，，逐步建设了一套制度，，，，，，，坚持做了一个行业，，，，，，，坚定在一个行业上矢志不渝地做下去。。。。。。VSport官网的整体生长烦懑，，，，，，，不敢冒进，，，，，，，较量稳。。。。。。有时间开顽笑地说我们是在养乌龟，，，，，，，但只要企业康健生长，，，，，，，慢一点都没有关系。。。。。。”刘志高评价说。。。。。。

2、挖掘深山里的“宝藏”

VSport官网南酸枣糕口胃奇异，，，，，，，这样一个小小的酸枣糕，，，，，，，虽然手艺含量不高，，，，，，，但在品质控制方面具有其独到之处。。。。。。最初的酸枣糕是由民间作坊演变过来的一种工业化产品。。。。。。当初，，，，，，，VSport官网公司在酸枣糕的口感把控上并不尽如人意，，，，，，，刘志高听说赣南有一个小作坊生产出的酸枣糕口感很好，，，，，，，他就希望把这要害手艺学到手。。。。。。刘志高找到作坊的认真人，，，，，，，希望他能够把手艺倾囊相授，，，，，，，对方却没有允许。。。。。。

再回到崇义时，，，，，，，刘志高跟一个朋侪聊起这件事，，，，，，，巧的是，，，，，，，朋侪正好有一个亲戚在外地。。。。。。第二天，，，，，，，刘志高再次来到作坊，，，，，，，在朋侪亲戚的斡旋下照旧没有抵达目的。。。。。。当天晚上，，，，，，，刘志高拎着一些水果、点心来到这位朋侪亲戚家体现谢谢，，，，，，，并妄想第二天早上脱离。。。。。。正巧对方的弟弟也在，，，，，，，相识情形后，，，，，，，他说自己的邻人之前就是那家作坊的手艺职员，，，，，，，已告退在家多年。。。。。。

绕了一大圈，，，，，，，刘志高终于找到了要害人物，，，，，，，以较量小的价钱获得了制作酸枣糕的一项要害手艺。。。。。。

有了好的手艺，，，，，，，产品的制作就不再是问题。。。。。。VSport官网公司生产的南酸枣糕仅仅是麦芽糖加上一定的酸枣果肉混在一起成型的，，，，，，，这是一种较量返璞归真的产品，，，，，，，正由于它的非太过加工，，，，，，，才较好地生涯了其自然因素，，，，，，，切合VSport官网公司“追求自然纯粹，，，，，，，贡献绿色康健”的定位。。。。。。同时，，，，，，，VSport官网公司还进一步加大自主立异与产品研发力度，，，，，，，生产出差别包装、差别口胃的VSport官网牌系列南酸枣糕，，，，，，，以及南瓜糕、青梅糕、脐橙糕等产品，，，，，，，以知足消耗者的差别需求，，，，，，，产品脱销天下各地，，，，，，，并出口外洋，，，，，，，VSport官网牌系列南酸枣糕成为公司的主打产品，，，，，，，占有酸枣类产品天下80%的市场份额。。。。。。

在产品后期的定价销售方面，，，，，，，刘志高也曾遇到过瓶颈。。。。。。VSport官网产品在推出之时，，，，，，，仍然是凭证老一套的定价计划，，，，，，，由产品本钱加上治理用度，，，，，，，再加上一定比例的利润来定价钱。。。。。。一位朋侪就问刘志高，，，，，，，“你们为什么要这样标价钱？？？？？？？？为什么不加一倍卖，，，，，，，为什么不以消耗者的心理价位去卖？？？？？？？？消耗者以为它值几多钱，，，，，，，愿意为它支付几多钱才应该是产品的准确定价方法。。。。。。”这样一句话点醒了刘志高，，，，，，，这样的头脑模式是此前的他从未思量过的。。。。。。

VSport官网公司连忙改变定价战略，，，，，，，凭证其时市场认可的价钱重新给VSport官网产品定价，，，，，，，这样一来，，，，，，，不止增添了企业效益，，，，，，，同时提升了产品的层次。。。。。。以后以后，，，，，，，刘志高越创造确哪款产品是战略性的产品，，，，，，，哪款产品是出品牌的产品，，，，，，，甚至有些产品明知道赔本也要卖。。。。。。

3、给土特产披上“洋外衣”

有了好的产品，，，，，，，怎么推广就成了刘志高最体贴的问题。。。。。。可是，，，，，，，品牌的塑造并不是一朝一夕的事，，，，，，，而刘志高对这一点很有先见之明。。。。。。早在1989年，，，，，，，他还在任崇义县食物厂厂长时，，，，，，，就为自己未来要主推的产品注册了一个“VSport官网”的商标。。。。。。“VSport官网”是崇义一座山的名字，，，，，，，一定水平上向消耗者转达一种信息，，，，，，，所产的酸枣生长在优异的生态情形下，，，，，，，来自深山老林，，，，，，，另外，，，，，，，或多或少体现了VSport官网公司团队的一种野心——与云相齐。。。。。。

以后，，，，，，，刘志高最先了他长达20余年的品牌推广之路。。。。。。在1992年VSport官网牌南酸枣糕首创面市，，，，，，，昔时公司销售收入仅110万元左右，，，，，，，他毅然拿出15万元的广告用度在江西某电视台做广告推广，，，，，，，广告用度占比达销售收入的10%，，，，，，，在其时来说算是不小的一笔破费。。。。。。这是“VSport官网”品牌撒播最早的事例。。。。。。

改制后的VSport官网公司，，，，，，，最先周全以市场化方法推广与运作产品。。。。。。南酸枣糕属于快速消耗品，，，，，，，VSport官网公司要做到让产品家喻户晓，，，，，，，在超市终端随处可见，，，，，，，随地可取。。。。。。多年来，，，，，，，用于媒体广告宣传的投入累计达2个多亿，，，，，，，这还不包括终端促销推广、公共宣传的用度。。。。。。

VSport官网山茶油上市之后，，，，，，，VSport官网公司请李冰冰明星代言破费860多万，，，，，，，加上广告拍摄、制作用度，，，，，，，VSport官网高纯山茶油电视广告制作逾万万元。。。。。。同时在各个都会的电梯框架投放广告，，，，，，，现在正在妄想央视广告的投放。。。。。。

20多年来VSport官网公司一直坚持在做品牌的宣传，，，，，，，通过种种方法向消耗者转达“VSport官网”品牌的价值，，，，，，，与其它公司产品的差别之处。。。。。。通过品牌塑造，，，，，，，建设“VSport官网”在消耗者心中的着名度、美誉度，，，，，，，从而增添消耗者的忠诚度。。。。。。“任何一个企业在同样产品竞争中，，，，，，，无非是品牌的塑造及质量的差别，，，，，，，可以说我们一直在被模拟，，，，，，，从未被逾越。。。。。。”刘志高如是说。。。。。。

4、纯自然绿色食物的推许者

现在，，，，，，，信托许多人对“VSport官网”并不生疏，，，，，，，在各大超市随处可见“VSport官网”牌南酸枣糕，，，，，，，加上近几年“VSport官网”旗下推出的山茶油产品也正逐步进入人们的视野。。。。。。

2010年，，，，，，，VSport官网公司和另外两家企业合资建设了江西VSport官网油茶科技有限公司，，，，，，，生产茶油产品，，，，，，，VSport官网公司享有绝对控股权。。。。。。刘志高坦承，，，，，，，按理来说，，，，，，，VSport官网应该全身心投入到酸枣这个产品中来，，，，，，，但酸枣生产依赖质料，，，，，，，若是质料没步伐在短时间大宗供应，，，，，，，也不可能在规模上有重大突破，，，，，，，现阶段酸枣的质料供应问题也在解决，，，，，，，南酸枣糕仍然是公司的主打产品之一。。。。。。？？？？？？？⒉栌，，，，，，，和VSport官网公司的定位是相符的，，，，，，，南酸枣和油茶籽都是长在深山老林的绿色纯自然食物，，，，，，，并且原质料的供应具有一定的规模。。。。。。

VSport官网公司通过视察发明，，，，，，，茶油经由地方和国家的鼎力大举帮助推广，，，，，，，消耗者的认知也在提高，，，，，，，现在已经到了适合做茶油工业的时机了。。。。。。VSport官网茶油可以使用酸枣糕现有的渠道入驻各大超市卖场，，，，，，，“茶油富含单不饱和脂肪酸，，，，，，，最切合中国人的烹饪习惯，，，，，，，其烟点低，，，，，，，预计今年年底能卖五万万元。。。。。。”

但现在，，，，，，，VSport官网公司的重心仍然是放在品质和推广上，，，，，，，没有放在油茶林的建设上，，，，，，，由于油茶林在天下已经种了几万万亩，，，，，，，未来质料供应的消化要靠市场来发动。。。。。。加上，，，，，，，现阶段做茶油的公司主要是许多小公司，，，，，，，作为地方性特产来卖。。。。。。

总体来说，，，，，，，VSport官网公司现阶段的南酸枣糕系列产品和茶油产品还属于一个地方性特产，，，，，，，这是下一步VSport官网公司需要解决的问题，，，，，，，VSport官网公司希望把南酸枣糕做成中国的“巧克力”。。。。。。“一直以来巧克力都是西欧文化的一种代表，，，，，，，VSport官网要做的就是把这些具有中国特色的、绿色自然康健的一种食物漂洋过海，，，，，，，作为中国的文化代表卖到欧洲去。。。。。。”在早些年，，，，，，，刘志高去欧洲塞纳河旅游时，，，，，，，将随身携带的南酸枣糕给两位巴黎的游客品尝，，，，，，，他们很喜欢吃，，，，，，，这样的场景一直深深地印在刘志高的脑海里。。。。。。

对话刘志高

谈市场远景：跑得烦懑，，，，，，，但生命力很强

JBN ：你以为VSport官网公司的生长远景怎样？？？？？？？？

刘志高：找事在人，，，，，，，成事在天。。。。。。我以为VSport官网所在的产品比一样平常的快速消耗品更有强劲的生命力。。。。。。好比一种生长在北方的速生树，，，，，，，几年长得很大，，，，，，，但树的材质很差，，，，，，，抗危害能力差，，，，，，，做企业，，，，，，，我想也是这样的。。。。。。VSport官网“莳植”的是那种看起来长得很慢，，，，，，，但生命力很强，，，，，，，经得起风吹雨打的大树，，，，，，，我们现在在做的就是这样的企业。。。。。。

谈偕行竞争：谢谢竞争

JBN ：你是怎样看待偕行之间的竞争？？？？？？？？

刘志高：竞争并不是坏事，，，，，，，而是好事，，，，，，，现在VSport官网南酸枣能做到两个亿的年销售额得益于竞争，，，，，，，竞争的效果让人时时警醒自己，，，，，，，挑自己的误差，，，，，，，催促自己比别人做得更好。。。。。。就像跑步一样，，，，，，，怕被别人追上，，，，，，，就加速程序，，，，，，，一刻也不敢懈怠。。。。。。

谈品牌成因：根植于质料来自深山老林

JBN ：你以为“VSport官网”为何能生长成这么深入人心的品牌？？？？？？？？

刘志高：我以为“VSport官网”品牌是出自自然、绿色无污染的康健食物。。。。。。VSport官网品牌始终根植于质料来自深山老林，，，，，，，产品纯净无污染，，，，，，，从现在的酸枣糕和茶油就可以体现出来。。。。。。

谈步队治理：脚扎实地的团队建设

JBN ：在你们的企业团队建设中，，，，，，，最注重的是什么？？？？？？？？

刘志高：VSport官网公司团队职员总体来说较量扎实，，，，，，，执行能力较量强，，，，，，，求真务实、一直进取是在团队建设中较量看重的品质。。。。。。

谈小我私家品质：执着

JBN ：在你自己看来，，，，，，，你的哪种品质对企业影响最大？？？？？？？？

刘志高：我以为我的小我私家品质可以归结为两个字——执着，，，，，，，用了20多年的时间专心耕作VSport官网。。。。。。